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    福建自考网> 试题题库列表页> 论述潜在僵局的直接处理法。

    2018年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    论述潜在僵局的直接处理法。


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    以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

    • A、又称交叉式让步
    • B、适用于纵向谈判
    • C、常用于摆脱谈判僵局
    • D、要求谈判者思路开阔

    简述说服顽固者的技巧。

    谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

    • A、.发盘和接受
    • B、询盘和接受
    • C、发盘和还盘
    • D、询盘和还盘
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